Escada de Valor no Marketing Digital

Imagine, por um momento, descobrir o maior segredo para transformar seu negócio digital em uma máquina de vendas milionária. Pois bem, esse segredo é nada menos que a escada de valor, um conceito revolucionário que pode, sem dúvida, transformar radicalmente a forma como você vende infoprodutos e se relaciona com seus clientes.

O que é uma Escada de Valor?

Em primeiro lugar, é crucial entender que a escada de valor trata-se de uma jornada de compra que faça com que o seu cliente avance comprando mais vezes de você. 

Esse conceito foi criado pelo americano Russell Bronson, o ‘’pai do funil de vendas’’. Essa abordagem engenhosa, nos ensina que quanto mais para cima na escada de valor, maior será a experiência e mais caro será o ticket médio do seu produto.

Qual a diferença de preço x valor?

Preste atenção nesse tópico para entender o restante desse guia.

Esses dois conceitos são diferentes e são importantes para você construir a sua escada de valor dentro do seu funil de vendas.

• Valor: É algo mais subjetivo e o quanto aquilo pode transformar e agregar na vida do seu cliente.
  
• Preço: É algo mais objetivo, mais concreto e o quanto você está realmente cobrando pelo seu produto.

Degraus da Escada de Valor

Agora, vamos explorar em detalhes os diferentes níveis desta escada:

1. Grátis: Naturalmente, o primeiro degrau inclui menos valor em relação ao High End, onde o acompanhamento é mais próximo. Você pode trabalhar nesse primeiro degrau com conteúdos gratuitos, como vídeos no YouTube, redes socias ou recompensas digitais;
   
2. Front End: Em seguida, neste nível, você oferece produtos de baixo custo e consumo rápido, como templates, planilhas ou cursos que resolvem um problema específicos da sua audiência;
4. Back End: Avançando na escada, encontramos os produtos mais completos que oferecem uma metodologia, como cursos com uma formação mais completa ou comunidades. É importante notar que estes oferecem uma transformação significativa e, portanto, têm um valor mais alto, resolvendo múltiplos problemas da sua persona;
   
5. High End: Por fim, no topo da escada, temos as mentorias, consultorias, serviços de implementação e mastermind. Sem dúvida, são produtos de maior proximidade e acompanhamento, onde o valor percebido é imenso e, consequentemente, o preço reflete essa exclusividade.
   

Como Precificar Cada Degrau?

Considerando a estrutura da escada, aqui está uma orientação geral para você saber como precificar os seus produtos em cada degrau aqui no Brasil:

• Front End: geralmente, produtos até R$497.
  
• Back End: Normalmente, produtos até R$2.000.
  
• High End: Neste caso, não há teto de preço; o valor pode, de fato, chegar a cifras altas, dependendo do nicho e do público-alvo.

Entretanto, esses tickets podem variar de acordo com nicho e o poder de compra do seu público – alvo. Por isso, recomendo que você faça uma pesquisa de mercado e faça uma análise da sua concorrência antes de começar a precificação os seus produtos e configurar o upsell, downsell e order bumps também no seu funil de vendas.

Diversificar é a chave no seu Funis de Vendas!

Lembre-se: “Não coloque todos os ovos em um mesmo funil” 

Para garantir um negócio sólido e duradouro, é absolutamente vital diversificar seus funis de vendas. 

Dentro da sua escada de valor, você pode ter vários funis para Front, vários para Back e Vários para Hight -End. 

Assim, você não apenas maximiza o valor de cada cliente, mas também cria um ecossistema de produtos que se complementam e, consequentemente, incentivam a progressão natural do cliente dentro do seu próprio funil de vendas.

Transforme seu Negócio Digital com a Escada de Valor

Em suma, esta estratégia de marketing digital baseada na escada de valor permite que você:

1. Primeiramente, atraia mais leads com ofertas gratuitas atraentes;
2. Em seguida, converta leads em clientes com produtos de baixo custo;
3. Posteriormente, aumente o ticket médio com ofertas mais robustas;
4. E, finalmente, fidelize clientes com serviços personalizados.

Portanto, explore o potencial da escada de valor no seu marketing digital e veja seu negócio crescer de forma consistente, lucrativa e sustentável. 

Com uma estratégia bem planejada e executada, você estará, sem dúvida, no caminho certo para construir um império digital de sucesso.

Para entender melhor como aplicar a escada de valor no seu negócio digital, não deixe de assistir ao meu vídeo completo abaixo sobre o tema.

👇 Escada de Valor: O Segredo que Me Fez Lucrar MILHÕES no Digital

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